5 mio. pumper solgt til OEM-kunde

14/06/2011

5 mio. pumper solgt til OEM-kunde

HVAC OEM Divisionens næststørste kunde har gennem årene købt fem mio. kundetilpassede cirkulationspumper til indbygning i sine gaskedler.

Det blev 10. juni markeret med overrækkelsen af en pris til kunden, BDR Thermea, hos det franske produktionsselskab, der producerer pumperne. Samtidig præsenterede HVAC OEM Divisionen kunden for nye produkt-typer, der rummer et stort forretningspotentiale for kunden såvel som for Grundfos.

Henrik Bonde, Vice President, HVAC OEM Divisionen, fortæller, at det er pumpernes kvalitet og driftsikkerhed samt leveringsevnen, der er de vigtigste årsager til, at Grundfos er langt den vigtigste leverandør hos BDR Thermea.
- Ligesom BDR Thermea er Grundfos storproducent, og vi ved, at stilstand koster dyrt. Derfor lægger vi vægt på at reagere hurtigt i de få tilfælde, noget går galt, og det er noget, kunden sætter pris på, siger han.

Partnerskabet startede allerede i 2000 med BAXI, som siden fusionerede med De Dietrich Remeha-koncernen og blev til BDR Thermea. Samarbejdet er løbende blevet videreudviklet.
- Det tolker vi på den måde, at kunden er tilfreds, siger Henrik Bonde.

Mange bidrager til succesen
Group Key Account Manager Massimo Denna forklarer, at samarbejdet med BDR Thermea dagligt involverer mange Grundfos-medarbejdere i forskellige funktioner og i flere lande - alle med et klart fokus på kundens behov.
- Succesen er et resultat af deres indsats, kombineret med Grundfos-produktets høje kvalitet og HVAC OEM’s evne til at komme med de rette, skræddersyede løsningsforslag, siger han og fortsætter:
- Som en af vores strategiske nøglekunder er BDR Thermea så vigtig, at vi er villige til at kundetilpasse hver en del af vores tilbud – fx produkt, forsyningskæde og marketing – til netop den virksomheds behov.

Samarbejde med perspektiver
Henrik Bonde glæder sig over, at flere repræsentanter fra topledelsen hos BDR Thermea var med til eventen, der også blev brugt som afsæt til at præsentere HVAC OEM Divisionens bud på, hvordan samarbejdet kan udvikle sig i den næste ti-års periode.
- Vi ville gerne vise, at der kan være et stort potentiale for kunden såvel som for os i at levere hele systemer frem for blot kundetilpassede standardpumper. Samtidig ville vi også præsentere vores produkter til varmepumper og til solvarmeanlæg, som kræver hver to cirkulationspumper, og endelig ville vi fortælle om det potentiale, der ligger i overgangen til energisparepumper inden 2015. Det er jo vigtigt, når vi har så stor en kunde, at vi formår at bringe samarbejdet videre, siger Henrik Bonde.

Fakta om BDR Thermea
Virksomheden er et resultat af fusionen mellem den hollandske De Dietrich Remeha-koncern og den engelske Baxi-koncern i slutningen af 2009. BDR Thermea er tredjestørste kedelproducent – efter Bosch og Vaillant – og beskæftiger 6.300 medarbejdere i mere end 70 lande. I 2010 aftog BDR Thermea over 1 mio. Grundfos cirkulationspumper.





    Facebook Twitter LinkedIn Technorati